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第113章 金点子

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    郑宏达先向这个王老板介绍了毛玉龙的想法,王老板就接过了毛玉龙的稿子,仔细的看了看,最后带着一脸谦虚的点评“既然坐在一起都是兄弟,那就恕我直言。小秀才的文笔的确是不错,但文笔好,不等于就受欢迎。故事毕竟是大家耳熟能详的,并没有什么新意,难以引起读者的兴趣。”然后看着毛玉龙淡然的神色,赶紧跟了一句“刊登在我的邸报上也是可以的,但是润笔这事儿,却要委屈了兄弟。”

    毛玉龙就了解的点头,在商言商,给写稿子的文人一笔润笔费,也是行业里的规矩。但是似乎毛玉龙的稿子真的不能给这家书局带来利润,但是看在郑宏达的面子上,还是拿出一些的,但绝对不会多,这一点毛玉龙当然理解。

    而毛玉龙对自己的这本书的未来是看好的,也不想一次性拿一笔很低的稿费回去,细水长流才是正道。于是就谦虚的问道,“这个当然知道,不知道王老板的书局每次能出多少份?”

    王老板就坦荡的回答“我的书局局面小,每三天刊发一份邸报,每次2000份,每份10文,剩下的时间,就给各位商贾们刊印一些账册菜谱,勉强的维持着不倒。”

    毛玉龙就默算了一下,然后抬起头,对王老板道“我看这样吧,这前一期,我便赠送给王老板,而后一期,我也不要王老板的润笔费,就按照增加的份数,每一份提取一文你看如何?”

    王老板就有些为难。他倒并不是为难每一份增加的,要给毛玉龙一文的提成,反倒是不好意思,因为有郑宏达的关系在,也知道这个小秀才准备拿这个润笔费,给家里增加一点收入,但现在这个稿子看,增加销售确实比较难,弄不好这个小秀才连一文钱都提不到。于是赶紧否决了毛玉龙的提议“我看这样,小秀才在我那里刊发此文,我算买断,每期给你200钱。”

    郑宏达却是一手拖着两家,不想因为自己的关系让老朋友吃亏,这不厚道,但心中也有了计算,所以就出来拍手道“这一个提议倒是很好,非常公平,不过事情也不能这样,我看每刊发一期,就给小秀才百文的润笔,多出来的,就以每份一文,这样才公平。”

    毛玉龙笑着点头“哥哥的商人公义正好,如果王老板没有什么异议,那这件事就这么说定了如何?”

    王老板就有点不好意思,但在郑宏达和毛玉龙的坚持下,最终端起了酒杯,和毛玉龙郑宏达碰了一下“就这样一言为定。”

    没有必要写什么字据,做什么合同,这件事就这么定了,也绝对不会有人反悔。

    古人重承诺,一诺千金在商业里是最盛行的,大家在袖口子里面一番乾坤,定下价格,然后也根本不写什么合同,但保证双方会信守承诺,绝不反悔。

    奸商不是没有,但那都是在事前,只要应诺了的,一旦反悔,他的名声立刻就臭了,以后就再也难以在这一行里立足。爱惜羽毛,是这个年代商人的底线根本。至于后世里即便是写了合同,走了公正,照样拿起来就撕毁,在这里是绝对行不通的,因为往往是道德的力量,反倒比法律更有约束力。这就是往往人们哀叹人心不古的原因。

    定下了规矩,毛玉龙就继续说着自己的想法,自己绝对不能白拿了王老板的钱,正所谓君子爱财,取之有道,靠人施舍是走不长久的,同时,自己辛辛苦苦挑灯夜战的结果,也不能就得到这一点点的回报就知足,就比如在后世的创世网站里,那些买断的人,绝对没有那些即便订阅惨淡的人发展的好,这是毛玉龙在前世也曾经混网站,写歪文的经验之谈。

    平时,毛玉龙也买邸报看,感受一下朝廷的动向思想,看一看当代士子文人的思想方向。但他发现,这年代的邸报发行还保留在最原始的状态。那就是,刊印之后,就放在前面的铺子里,等着读者们过来买,就是一种坐店等刻的消极办法。所以,毛玉龙准备向这位王老板推销一下自己的想法,这个年代虽然不能弄出一个淘宝天猫出来,但弄出一群报童还是没有问题的吗。

    于是就将这个先进了几百年的先进理念说了,最终继续解释,“用报童的办法扩大销售规模,这不过是暂时试行,如果王老板想要扩大并且获得稳定的客户,就应该雇请一批伙计,下去直接签订一批老客户。然后将他们的预售钱打个折扣收上来,然后按照一定的时间,将每一份邸报按时的送到对方的家里。如此一来,客户们交上预付款,得了实惠便宜,又没有了购买邸报的奔波之苦,同时您的书局也是先收上来了资金,提前进行周转,也能扩大规模,如此两便之事,何乐而不为呢?”

    刚刚听毛玉龙关于报童的办法,王老板就已经眼前一亮,脑袋里就豁然的感觉到,一个巨大的商机已经出现在了自己眼前。等待听到毛玉龙将后市邮政局的办法提出来,简直就是醍醐灌顶,狂喜不已。这正是一步先吃遍天,他已经确切的感觉到,成为这杭州城内第1书局的机会已经在了眼前了。

    激动的一把拉住毛玉龙的手,微微颤抖的声音连连道“这真是秀才不出门,便知天下事,小秀才更是天资天纵,非常人可比,神童之称真不是浪得虚名。就这一个办法,不但让我的书局摆脱现在这阴死阳活的境遇,不会多久,我的书局就会成为行业中的翘楚,杭州城的第一。”。

    郑宏达也看到了这期间巨大的机会,当时将桌子一拍,为自己的兄弟争着口袋“感谢的话其实是没有影子的,王老板得了这个好点子,该如何酬谢我这个小兄弟?”

    王老板激动的站起来,对着两个人连声说道“一个好点子,何止是价值千金,给小秀才公多少金钱都不过份,我看干脆这样,我的书局就给小秀才一成的股份。”转而又反悔了“不,一成是不能酬谢小秀才的金点子,就两成,不,三成吧。”
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