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钢琴市场曝黑幕!!
[ 2005-9-12 16:55:00 | By: 笨熊哥哥 ]
钢琴市场曝黑幕：钢琴老师成钢琴价格实际操纵者
南方网讯 很多消费者和一些琴行老板纷纷致电记者，希望记者深入采访钢琴老师帮助家长选购钢琴后拿回扣的问题。有琴行老板甚至说：“钢琴老师回扣越拿越离谱，但琴行离了他们又不行，钢琴老师简直成了钢琴价格的实际操纵者。”
没拿到回扣就拿孩子出气
消费者肖女士向记者讲了这样一件往事。她8岁的女儿对钢琴一直很感兴趣，去年暑假，肖女士给她报名参加了学校的暑期钢琴培训班。在购买钢琴时，她发现，同样款式的珠江牌钢琴，钢琴老师给她推荐的那家琴行标价比她在另一大型琴行看到的要贵整整6000元！结果，她当然买了那家大型琴行的那一架。
这下子问题来了，原先吵着要学钢琴的小家伙学了没几天，回家的时候老是闹情绪，说不想学了，原因是老师经常批评她学习不认真，说她比别人笨。肖女士后来从内地一位经营琴行的朋友处了解到钢琴老师帮家长选购钢琴拿回扣一事后，她才恍然大悟。
回扣越拿越离谱
尽管与记者已有两年的交情，教钢琴的崔老师在记者提到回扣之事时，还是明显警惕起来。他说，钢琴老师帮家长选购钢琴拿点回扣早已是行内公开的秘密，只是没有某些媒体报道的那么离谱。但是，6月17日，认为记者“为深圳钢琴市场做了一件大好事”的某琴行老板向记者吐露“一个钢琴经营者的无奈”时说，目前钢琴市场存在的翻新琴当作新琴买、标价比实际市场价相差几倍等现象，归根结底缘于钢琴老师索要的越来越离谱的回扣。
老板说，他1995年开琴行时刚刚开始时兴老师拿回扣，不过那时的回扣为300至500元不等。但是从去年开始，钢琴老师的胃口越来越大，一看琴行给的回扣价位低就没兴趣。这位老板透露，目前，钢琴老师拿回扣的方式有三种：一种是抽点，钢琴老师给琴行推销一架钢琴，老师可得钢琴价格的百分之多少，开始时为5％，现在最高可达20％甚至30％；一种是老师按琴行所标高价卖出钢琴后，琴行以卖价高出实价的部分给老师作回扣；第三种是由琴行根据钢琴的品牌、款式单方面规定，老师推销出一架琴，琴行就给老师多少钱作为回扣。
钢琴老师成琴行推销员
说起钢琴老师拿回扣的问题，蛇口某琴行老板对钢琴老师颇有点爱恨交加的味道。他说，钢琴老师介绍家长到琴行买钢琴自己从中拿回扣，是这个行业的普遍现象，也是这个行业的特定现象。适当拿一点是可以理解的，这对启动钢琴市场起到了一定的作用。“没有他们，琴行要少去一大块生意”。但是，现在有的老师完全没了职业道德，他利用家长对老师的迷信，也不管钢琴质量如何，哪个琴行给的回扣高他就介绍家长去那里买琴。
尽管认为这“太不像话”，但这位老板还是反复交代记者，写稿时对老师的措辞不要过于激烈，因为琴行还得依靠老师做生意，而且这也不能说老师太坏，而是某些琴行的腐蚀性和诱惑太大。“你想，钢琴老师教一堂钢琴课也就120至150元，而花上半天时间帮琴行推销一架钢琴就至少可得回扣5000元，他能不干吗？”
琴行越来越依靠老师
据深圳市钢琴学会一位不愿透露姓名的人士说，一位钢琴老师一般至少与四五家琴行有着密切的联系。当有家长委托其选购钢琴时，老师就会逐一给自己熟悉的琴行打电话，在充分了解各琴行所能给的回扣高低后，他就会推荐家长在回扣最高的琴行买琴。做成一单生意后，钢琴老师一般会再一次逐一给熟悉的琴行打电话，告诉他们某某琴行给他的回扣是多少。这样，没做成这单生意的琴行心领神会，回扣也就水涨船高，以至于卖出一架钢琴后老师得的比琴行要多得多。老师也越来越离谱，以至于为琴行推销钢琴成了某些钢琴老师的主业。
他告诉记者，由于深圳介绍家长到琴行买钢琴的老师多是一些培训机构聘请的，他们没有什么顾忌，拿回扣时也狮子大张口，弄得琴行不得已许诺，以××价位为琴行卖出某款钢琴（包括翻新琴）我就给你多少回扣。这样形成恶性循环，琴行销售钢琴越来越依靠老师，有的琴行甚至专门聘请业务员对钢琴老师进行公关，业务员多的达40余人，被他们公关的钢琴老师多达300多人，这些业务员定期向这些老师打电话“请安”，向他们诱之以利。
老师当"琴托"弹奏不谐音 "推销"乐器大吃回扣
如今的家长普遍重视孩子的素质教育，在暑假的时候给孩子换把好琴，以迎战暑期比较集中的各项声乐考级。但让家长意想不到的是，授琴老师介绍家长到琴行购买钢琴成功的话，老师就可从中大吃回扣，一支笛子的回扣几十元，一把琵琶回扣几百元，一架钢琴的回扣更是高得惊人，从几百元至四五千元。且这种“回扣风”愈演愈烈，在南宁市形成了一种鲜为人知的地下职业。
投诉：老师“帮”挑琴 多掏５０００元
“想不到钢琴老师也这么狠，一架２万元的钢琴，竟吃了５０００元的回扣。”做父母的辛辛苦苦赚钱供孩子学钢琴，谁料想通过钢琴教师买的钢琴，自己竟多掏了５０００元钱，孩子家长难以理解。
这名家住南宁市北大路文华园姓谭的家长告诉记者，她的孩子学习钢琴已有一年多，今年打算参加国家钢琴等级考试，给孩子上钢琴课的钢琴教师便建议家长为孩子买架高档钢琴，并说他认识某某琴行的老板，在价格上可以优惠一些，他还可以帮助谭女士选一台好琴。在钢琴教师的“建议”下，谭女士和钢琴教师一起来到星湖路一带的某琴行。到了该琴行，果然琴行老板早就在那等候谭女士了。
谭女士挑选了几种认为价钱比较合理的钢琴，都被钢琴教师在试琴时一一否定了。对钢琴没多大了解的谭女士只好听任钢琴教师“帮助”选琴。最后，钢琴教师选中了一架标价为２４０００元的“森柏龙”牌的钢琴，坐在那里非常投入地演奏了一番后，得出结论：这钢琴音色优美，音质非常厚重。站在一旁一直默不出声的老板这时非常爽快地说，看在老朋友的面上，打个８．５折给你。钢琴教师还卖力地砍了一番价，最后以２万元成交。当天琴行就把钢琴送到谭女士的家里。
几天后，谭女士路过这家琴行无意中发现，才几天的时间，这架钢琴标价仅为２．１万元了。当时老板不在，当天值班的营业员也不认识谭女士，以为谭女士是来买琴的，一个劲地向谭女士推销这款钢琴，谭女士故意砍价，没想到最后居然砍到了１５０００元。这个价格让谭女士吃惊不小。谭女士向与孩子一起学琴的同学家长打听得知，他们也有过类似遭遇，一些钢琴教师通过帮助家长买钢琴，从中吃回扣。
内幕：琴托推销“绝招” 鼓动“避旧”买新
在邕城，一些授琴老师帮助家长选购乐器，暗地里从琴行吃回扣，这早已成为琴商与琴师心照不宣、约定俗成的“行规”。琴行里的人通常把这类琴师戏称为“琴托”。而琴商在推销钢琴、琴托在帮助家长挑琴时都有“绝招”。
７月９日，记者走进教育路某琴行，称是某学校的音乐教师，受学生的委托为学生买一架钢琴。当得知是为学生买时，该店员声称可以为记者“留”点，按他们店的规定，如果是教师介绍来的，可以给回扣，像２万元的钢琴，可以给回扣３０００元钱。超过２万元以上的钢琴，所给的回扣要高一些。店员指着一款标价为２４０００元的“公爵”钢琴说，如果顾客自己来买的，最低可以打８．５折，但如果是老师带来的，不但不打折，还起码提价１至２千元。
当记者表示不解时，店员解释说：“这些钱你可以跟学生要，定的价格高了，给你留的不就高一些吗？”“这样不是坑害学生家长吗？万一家长发现了怎么办？”“能给自己的小孩买得起钢琴的大都是家境比较好的，对子女的期望很高，希望他们能在艺术方面发展。另外很多家长都是‘琴盲’，他们是不会在意的。”
介绍了几款琴后，店员便极力推荐记者购买合资钢琴、新牌钢琴，而对一些国产的老牌钢琴则不鼓励记者去购买，说这样记者的“介绍费”会更高一些。事后，记者了解到其中玄机：像珠江、施特劳斯、星海和海立等一批国产老牌钢琴标价比较统一，网上都有其简介甚至售价，如果价格定得高时容易被家长发觉。但一些杂牌子的钢琴就不一样了，价格参差不齐，不同的店差别很大。琴托往往鼓动家长买一些新牌钢琴，而所谓“新牌”实际是一些钢琴厂拿出部分产品，取个像外国品牌的名字贴上去罢了。一般情况下，家长都相信钢琴教师，很容易被其蒙过去。
在对南宁市的琴行多方面采访后，记者了解到目前某些钢琴老师拿回扣的方式，主要是按琴行所标高价卖出钢琴后，可得到所卖钢琴价格的２０％至３０％提成，也有琴行以卖价高出实价的部分给老师作回扣。一般情况下，只要钢琴教师成功为琴行卖出一架钢琴，不管价格多低，也能拿到５％的提成。有时琴行也根据钢琴的品牌、款式单方面规定，越是杂牌越有利可图，老师推销出一架杂牌的钢琴，所得到的回扣可能会更高一些。
南方网讯 很多消费者和一些琴行老板纷纷致电记者，希望记者深入采访钢琴老师帮助家长选购钢琴后拿回扣的问题。有琴行老板甚至说：“钢琴老师回扣越拿越离谱，但琴行离了他们又不行，钢琴老师简直成了钢琴价格的实际操纵者。”
没拿到回扣就拿孩子出气
消费者肖女士向记者讲了这样一件往事。她8岁的女儿对钢琴一直很感兴趣，去年暑假，肖女士给她报名参加了学校的暑期钢琴培训班。在购买钢琴时，她发现，同样款式的珠江牌钢琴，钢琴老师给她推荐的那家琴行标价比她在另一大型琴行看到的要贵整整6000元！结果，她当然买了那家大型琴行的那一架。
这下子问题来了，原先吵着要学钢琴的小家伙学了没几天，回家的时候老是闹情绪，说不想学了，原因是老师经常批评她学习不认真，说她比别人笨。肖女士后来从内地一位经营琴行的朋友处了解到钢琴老师帮家长选购钢琴拿回扣一事后，她才恍然大悟。
回扣越拿越离谱
尽管与记者已有两年的交情，教钢琴的崔老师在记者提到回扣之事时，还是明显警惕起来。他说，钢琴老师帮家长选购钢琴拿点回扣早已是行内公开的秘密，只是没有某些媒体报道的那么离谱。但是，6月17日，认为记者“为深圳钢琴市场做了一件大好事”的某琴行老板向记者吐露“一个钢琴经营者的无奈”时说，目前钢琴市场存在的翻新琴当作新琴买、标价比实际市场价相差几倍等现象，归根结底缘于钢琴老师索要的越来越离谱的回扣。
老板说，他1995年开琴行时刚刚开始时兴老师拿回扣，不过那时的回扣为300至500元不等。但是从去年开始，钢琴老师的胃口越来越大，一看琴行给的回扣价位低就没兴趣。这位老板透露，目前，钢琴老师拿回扣的方式有三种：一种是抽点，钢琴老师给琴行推销一架钢琴，老师可得钢琴价格的百分之多少，开始时为5％，现在最高可达20％甚至30％；一种是老师按琴行所标高价卖出钢琴后，琴行以卖价高出实价的部分给老师作回扣；第三种是由琴行根据钢琴的品牌、款式单方面规定，老师推销出一架琴，琴行就给老师多少钱作为回扣。
钢琴老师成琴行推销员
说起钢琴老师拿回扣的问题，蛇口某琴行老板对钢琴老师颇有点爱恨交加的味道。他说，钢琴老师介绍家长到琴行买钢琴自己从中拿回扣，是这个行业的普遍现象，也是这个行业的特定现象。适当拿一点是可以理解的，这对启动钢琴市场起到了一定的作用。“没有他们，琴行要少去一大块生意”。但是，现在有的老师完全没了职业道德，他利用家长对老师的迷信，也不管钢琴质量如何，哪个琴行给的回扣高他就介绍家长去那里买琴。
尽管认为这“太不像话”，但这位老板还是反复交代记者，写稿时对老师的措辞不要过于激烈，因为琴行还得依靠老师做生意，而且这也不能说老师太坏，而是某些琴行的腐蚀性和诱惑太大。“你想，钢琴老师教一堂钢琴课也就120至150元，而花上半天时间帮琴行推销一架钢琴就至少可得回扣5000元，他能不干吗？”
琴行越来越依靠老师
据深圳市钢琴学会一位不愿透露姓名的人士说，一位钢琴老师一般至少与四五家琴行有着密切的联系。当有家长委托其选购钢琴时，老师就会逐一给自己熟悉的琴行打电话，在充分了解各琴行所能给的回扣高低后，他就会推荐家长在回扣最高的琴行买琴。做成一单生意后，钢琴老师一般会再一次逐一给熟悉的琴行打电话，告诉他们某某琴行给他的回扣是多少。这样，没做成这单生意的琴行心领神会，回扣也就水涨船高，以至于卖出一架钢琴后老师得的比琴行要多得多。老师也越来越离谱，以至于为琴行推销钢琴成了某些钢琴老师的主业。
他告诉记者，由于深圳介绍家长到琴行买钢琴的老师多是一些培训机构聘请的，他们没有什么顾忌，拿回扣时也狮子大张口，弄得琴行不得已许诺，以××价位为琴行卖出某款钢琴（包括翻新琴）我就给你多少回扣。这样形成恶性循环，琴行销售钢琴越来越依靠老师，有的琴行甚至专门聘请业务员对钢琴老师进行公关，业务员多的达40余人，被他们公关的钢琴老师多达300多人，这些业务员定期向这些老师打电话“请安”，向他们诱之以利。
老师当"琴托"弹奏不谐音 "推销"乐器大吃回扣
如今的家长普遍重视孩子的素质教育，在暑假的时候给孩子换把好琴，以迎战暑期比较集中的各项声乐考级。但让家长意想不到的是，授琴老师介绍家长到琴行购买钢琴成功的话，老师就可从中大吃回扣，一支笛子的回扣几十元，一把琵琶回扣几百元，一架钢琴的回扣更是高得惊人，从几百元至四五千元。且这种“回扣风”愈演愈烈，在南宁市形成了一种鲜为人知的地下职业。
投诉：老师“帮”挑琴 多掏５０００元
“想不到钢琴老师也这么狠，一架２万元的钢琴，竟吃了５０００元的回扣。”做父母的辛辛苦苦赚钱供孩子学钢琴，谁料想通过钢琴教师买的钢琴，自己竟多掏了５０００元钱，孩子家长难以理解。
这名家住南宁市北大路文华园姓谭的家长告诉记者，她的孩子学习钢琴已有一年多，今年打算参加国家钢琴等级考试，给孩子上钢琴课的钢琴教师便建议家长为孩子买架高档钢琴，并说他认识某某琴行的老板，在价格上可以优惠一些，他还可以帮助谭女士选一台好琴。在钢琴教师的“建议”下，谭女士和钢琴教师一起来到星湖路一带的某琴行。到了该琴行，果然琴行老板早就在那等候谭女士了。
谭女士挑选了几种认为价钱比较合理的钢琴，都被钢琴教师在试琴时一一否定了。对钢琴没多大了解的谭女士只好听任钢琴教师“帮助”选琴。最后，钢琴教师选中了一架标价为２４０００元的“森柏龙”牌的钢琴，坐在那里非常投入地演奏了一番后，得出结论：这钢琴音色优美，音质非常厚重。站在一旁一直默不出声的老板这时非常爽快地说，看在老朋友的面上，打个８．５折给你。钢琴教师还卖力地砍了一番价，最后以２万元成交。当天琴行就把钢琴送到谭女士的家里。
几天后，谭女士路过这家琴行无意中发现，才几天的时间，这架钢琴标价仅为２．１万元了。当时老板不在，当天值班的营业员也不认识谭女士，以为谭女士是来买琴的，一个劲地向谭女士推销这款钢琴，谭女士故意砍价，没想到最后居然砍到了１５０００元。这个价格让谭女士吃惊不小。谭女士向与孩子一起学琴的同学家长打听得知，他们也有过类似遭遇，一些钢琴教师通过帮助家长买钢琴，从中吃回扣。
内幕：琴托推销“绝招” 鼓动“避旧”买新
在邕城，一些授琴老师帮助家长选购乐器，暗地里从琴行吃回扣，这早已成为琴商与琴师心照不宣、约定俗成的“行规”。琴行里的人通常把这类琴师戏称为“琴托”。而琴商在推销钢琴、琴托在帮助家长挑琴时都有“绝招”。
７月９日，记者走进教育路某琴行，称是某学校的音乐教师，受学生的委托为学生买一架钢琴。当得知是为学生买时，该店员声称可以为记者“留”点，按他们店的规定，如果是教师介绍来的，可以给回扣，像２万元的钢琴，可以给回扣３０００元钱。超过２万元以上的钢琴，所给的回扣要高一些。店员指着一款标价为２４０００元的“公爵”钢琴说，如果顾客自己来买的，最低可以打８．５折，但如果是老师带来的，不但不打折，还起码提价１至２千元。
当记者表示不解时，店员解释说：“这些钱你可以跟学生要，定的价格高了，给你留的不就高一些吗？”“这样不是坑害学生家长吗？万一家长发现了怎么办？”“能给自己的小孩买得起钢琴的大都是家境比较好的，对子女的期望很高，希望他们能在艺术方面发展。另外很多家长都是‘琴盲’，他们是不会在意的。”
介绍了几款琴后，店员便极力推荐记者购买合资钢琴、新牌钢琴，而对一些国产的老牌钢琴则不鼓励记者去购买，说这样记者的“介绍费”会更高一些。事后，记者了解到其中玄机：像珠江、施特劳斯、星海和海立等一批国产老牌钢琴标价比较统一，网上都有其简介甚至售价，如果价格定得高时容易被家长发觉。但一些杂牌子的钢琴就不一样了，价格参差不齐，不同的店差别很大。琴托往往鼓动家长买一些新牌钢琴，而所谓“新牌”实际是一些钢琴厂拿出部分产品，取个像外国品牌的名字贴上去罢了。一般情况下，家长都相信钢琴教师，很容易被其蒙过去。
在对南宁市的琴行多方面采访后，记者了解到目前某些钢琴老师拿回扣的方式，主要是按琴行所标高价卖出钢琴后，可得到所卖钢琴价格的２０％至３０％提成，也有琴行以卖价高出实价的部分给老师作回扣。一般情况下，只要钢琴教师成功为琴行卖出一架钢琴，不管价格多低，也能拿到５％的提成。有时琴行也根据钢琴的品牌、款式单方面规定，越是杂牌越有利可图，老师推销出一架杂牌的钢琴，所得到的回扣可能会更高一些。
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